一、真伪鉴定失误：拍卖失败的致命硬伤
拍卖行最常遭遇的滑铁卢往往始于鉴定环节。2022年苏富比内部报告显示，32%的流拍古董存在真伪争议。常见误区包括过度依赖目鉴经验而忽视科技检测手段，比如碳十四测年（放射性碳定年法）与热释光检测的结合运用。某清代官窑瓷器因釉面气泡形态与档案记载存在0.3毫米差异，最终被判定为高仿品。藏家需注意，权威机构认证（如中国文物信息咨询中心）与传世文献佐证缺一不可。
二、市场定位偏差：价值评估的认知鸿沟
明代黄花梨家具在欧美市场频频流拍，却在东南亚拍场屡创新高，这揭示出地域审美差异对拍卖结果的影响。市场定位需综合考量三个维度：文化属性匹配度、藏家群体消费力、同类拍品成交参照。某民国银器套装因错估海外买家的新艺术风格偏好，定价高出市场承受力40%，最终导致三次流拍。拍卖行如何精准把握不同市场的价值坐标系？
三、保存状况隐患：肉眼难辨的隐形杀手
X射线检测揭示，63%的流拍青铜器存在内部裂隙。环境湿度变化导致的微观结构损伤，往往在预展期间难以察觉。某汉代铜镜因修复痕迹掩盖了0.05毫米的应力裂纹，在运输过程中彻底断裂，直接引发法律纠纷。专业的状态报告应包括材料学分析、环境耐受度测试等九项技术指标，这些常被中小拍卖行忽视。
四、法律权属纠纷：拍卖场的隐形地雷
2023年纽约拍场某唐代壁画因来源证明文件缺失，在开拍前24小时被紧急撤拍。文物追溯体系的不完善，使得15%的流拍案例涉及所有权争议。跨国交易更需注意1970年UNESCO公约的约束，某南美殖民时期银器因无法提供完整的流转记录，导致买家竞拍成功后无法完成交割。
五、竞拍策略失误：心理博弈的胜负手
伦敦佳士得2024年春拍数据显示，38%的流拍源于起拍价设置不当。某清代翡翠摆件因参照三年前市场峰值定价，忽略了当前消费市场收缩的现实。竞拍阶梯设计需要动态考量宏观经济指标，如将CPI涨幅与艺术品市场景气指数纳入定价模型。买家心理预期管理同样关键，保留价的设定应该遵循"黄金分割"法则。
古董拍卖成败往往取决于全链条的专业把控。从科学鉴定到精准定价，从法律合规到状态维护，每个环节的疏漏都可能导致珍品流拍。收藏机构需构建包含材料科学家、法律顾问、市场分析师在内的专业团队，方能在变幻莫测的拍卖市场中把握先机。只有系统解决这些潜在风险点，才能有效降低古董拍卖失败的概率，让历史瑰宝找到真正的归宿。